那人思考了一会儿，爽快点头：“嗯，保证半月内出货就行。”这半个月都在跑货，腿都跑细了，可也没跑下来几件。

    董志辉算了算，朝那人说：“你应该也知道，正常出货期是45天，您就给我一个月吧。”他怕第一批次出问题，得给自己点富余时间。先得保证质量才行。

    那人拼命地摇头：“不行，二十天，二十天得给我出货。”

    董志辉沉默了一会儿：“好。二十天就二十天。”这出货期是短了一些，可回去立即备料，时间倒也勉强够。

    没想到在火车上就谈成了一笔生意，董志辉有些意外，陆连海更是兴奋地“哦”地叫了一声。

    董志辉正在忙碌地誊写合同。那人从衣兜里掏出带着体温的一沓钱，数了数，郑重地交陆连海手里。

    董志辉抬头问了一句：“除了黄桃罐头，还有什么缺的？”

    那人笑道：“实话告诉你，什么都缺！计划的那些，根本满足不了需求。要不怎么有黑市呢？不过，一口吃不了胖子，好好做你的罐头，就够你赚的。”

    董志辉点点头，心里有了谱。果然，这个时代遍地都是机会，他问道：“合同的甲方，您这边怎么称呼？”

    那人说道：“我是下阳县供销社的科长。甲方就写供销社就是了。我叫谢军。您二位是？”

    董志辉忙答应道：“哦。我们是上阳县沿河村罐头厂的，咱两个县是邻县，就三十多公里。”

    谢军拍手叫好：“那就方便多了！”

    那人走后，陆连海捏着厚厚一沓订金，似乎不敢相信第一笔生意就这么做成了。

    董志辉推了他一把：“愣着干什么？把钱收好。”

    陆连海傻乎乎地说：“辉哥，感觉像在做梦，生意这么容易做的。”

    董志辉不以为意：“没你想的那么简单。光明机械厂一条生产线五万，我们只付了两万五的预付款，剩下的钱得尽快还上。这定金拿到了，还得备料，生产，事情多着呢。出货了心里才能放下来。”

    陆连海说道：“辉哥放心，我们努力干。我以后也争取入个股。”

    董志辉欣慰地拍拍他的肩膀：“这事回去再说吧。我不会亏待你的。”陆连海之前不想入股，现在又改变主意了，可见形势最能教育人。

    他早就想好了，核心员工一定要给股份，否则人家凭什么为你卖命？等过阵子稳定下来再说。

    *

    到了沪市，七拐八绕，董志辉带着陆连海上次买烟去的那个供销社。琳琅满目的商品，把陆连海的眼睛都晃的睁不开。毕竟是沪市，其商品的丰富程度没有地方能比。

    又见到了那名女售货员，董志辉便准备上前打招呼，朝着女售货员微微一笑。

    女售货员虽然不是大美女，却是眉眼弯弯，长相精致，比村里的洋气多了，陆连海移不开眼。他看着董志辉朝女售货员走去，悄声提醒：“辉哥，你结婚了，别犯错误！我来吧。”

    董志辉骂了声“去你的”，提醒道，“你是厂长还是我是厂长？你跟人谈啥？”

    他自信满满地朝着那女售货员走去：“同志，好久不见。”

    售货员的目光停留在董志辉脸上一会儿，似乎还有印象：“哎呀，是你！上次你给孩子买大白兔奶糖？”

    董志辉点头：“对。对了，今天摆脱你个事儿。带了几罐黄桃罐头来，你看能代卖吗？”

    售货员摆手：“我们这是国营商店，可不要来历不明的罐头。”

    “那哪儿能啊？我们是集体企业，不是小作坊。”董志辉一边说，一边将那件黄桃罐头打开，取了一瓶出来，“啪嗒”一声，将玻璃瓶盖打开，递给售货员，“你尝尝看。”

    之前，已经调试了好几次口味，此时的口味已经达到最佳，董志辉很有信心。

    “好吃！”那女售货员拿起一个勺子，像是在吃山珍海味，一脸享受的表情，“这是什么牌子？比我们沪市的拳头产品的口感差不多！”

    董志辉自信地点头：“那当然，我们当地产的黄桃质量好，调味用的是白砂糖，不是糖精。”

    一番尝试，那女售货员改变了主意：“这罐头倒是可以帮你代销。只是，这利润怎么算？”

    董志辉正色道：“同志，利润根据你的量来。如果就是这一个商店，那利润分给你两成。要是能拿下整个沪市的供销社门店，利润对半分！”

    女售货员豪气地笑：“怎么？你认为我有全市供销社的渠道？”

    董志辉多少懂一些面相，这女售货员看起来一脸贵气。这种贵气，跟相貌无关，只跟家庭环境有关。

    看着售货员手上的金戒指，能在沪市最繁华的南京路上头面门店里上班，出身自然不一般。董志辉笑笑：“你有。”

    那女售货员深不可测地说：“算你看人准。我家男人就是供销社……”没说话，她就不说了。

    董志辉目光亮了，还真给他遇到了供销社领导的家属。

    女售货员闪着精明的目光，悄声说：“我可以给你全市的渠道。但条件是我只付一半的定金，余款月结。就是说卖出去再结货款。你同意吗？”

    条件很苛刻，董志辉却答应的非常干脆，毕竟这是公家单位，而且富的流油，信誉是有保证的，“没问题，合同上写明就是。只是货得你们去拉。工厂那边没办法找大货车。”

    女售货员点头同意了，沪市供销社要去各地采购，这不是什么大问题。

    合同签好后，她说第二天就能收到预付款，让他回去等。事情办的很顺利，董志辉一脸喜悦，和陆连海去了旁边的小饭馆庆祝。

    陆连海非常不解：“辉哥，卖完才清账，我们的风险太大了！”

    董志辉笑道：“那你觉得我们该怎么做？”

    陆连海郑重其事地说：“得全款。至少得货到结清余款。”

    董志辉笑笑：“要这样，人家根本不会跟我们做生意。”

    陆连海不安地搓着手：“可只付定金就生产发货，我们承担的风险很大！”