董志辉继续说道：“我们要打破国营店的思维，注重服务，以顾客的需求为标准。所有的员工工资都是底薪30加提成。小组长的工资是底薪50加上各个小组的平均提成。而经理的工资则是另算，底薪100，加上全店的平均提成。”

    几个员工都瞪大了眼睛，不可置信地看着董志辉，谁都动了心，想做这个销售经理。

    目前县城工厂里学徒的工资在20多块，高级工有50多块。如果按照这个来算的话，他们几个人一上来就能领高级工的工资。

    每个人脸上都是兴奋的表情。

    董志辉话锋一转：“当然了，还有退出机制。我们会根据商场的业绩划分一个合理的标准，如果一个小组业绩不达标，那么就把该小组内业绩最好的销售提拔做小组长，原先的小组长就给我当普通销售去。”

    众人脸色一变，有售货员小心翼翼地说：“那董总，我可以不去商场做小组长吗？我就在杂货店还拿我这个薪水。”

    董志辉点头：“没问题。还有谁不去的？”

    有人嘀咕：“商场你不去，你到这个杂货店？”

    那售货员又改了主意：“好，我去商场。”

    董志辉满意地点头：“既然大家都没有意见，那从今天起，开始我们的新锐商场筹备工作。”

    再怎么说，更好的前途，更高的工资，傻子才会不想着去新锐商场做呢。

    众人有高兴，有担忧的，还有喜忧参半的。有头脑简单的，以为就是去挣钱的，但有看得远的人明白，虽然去了是好事，但压力也大。

    “接下来的几天，我们要在全县范围内招聘营业员，做初步的培训。等商场装修好了之后，整理货架，摆货，开始试营业。大家一定要拿出最好的风貌来！”

    “好！”众人异口同声地说。

    *

    不多时，新锐商场的装修已经基本完成。

    此时的商场都是完全封闭的柜台。售货员和顾客之间隔着柜台，售货员身后是货物。顾客看上什么，售货员就拿什么，还不让多挑，否则就要挨骂。

    售货员起到的作用就是拿货，收款，应该叫收银员更合适。

    因为防盗和安保的缘故，没办法做成后世那种开放式货架，任君选购的商场。

    但新锐商场的确新锐，在董志辉的要求下，装修成了开放式货架。整个上下2000平米的货架都是敞开的，想选什么就选什么。

    这样看起来的确敞亮大气，但没人这么做，也的确让人匪夷所思。

    一行人围着巨大的商场参观了一圈，啧啧称奇。他们是第一次看到这样布局的商场。

    李斌笑道：“开放式货架，不错。任君挑选，拿取方便。”

    陆连海看到开放式货架，却担心地说：“辉哥，敞开式货架，万一有人偷东西怎么办？”

    李斌插话道：“我记得好像有防盗的办法？”

    陆连海恼恨地瞪了李斌一眼，那目光仿佛在说“能的你哟”，他就不喜欢这个李斌，仿佛什么事都知道，什么都明白，也太显摆了。

    董志辉却赞许地看着李斌：“海子，你放心，贵重商品都上了磁扣，出口的地方有感应器。如果有人偷东西会报警的。”

    陆连海仍是不放心，说道：“有的人不见棺材不掉泪的。”他好奇地问：“庐江市的柜台都是封闭式的，为何你会把这个柜台做成开放式的。辉哥，你从哪里得到的灵感？”

    董志辉说道：“国外都是这样的。”

    陆连海吓了一跳：“辉哥，你什么时候去过国外了？你有海外关系？”

    董志辉想笑，这开架超市在后世是平常操作，但现在大家肯定不知道，他只好撒谎道：“哪里扯到海外关系的事儿。家里有电视，我从电视上看到的。国外有大超市，都是开架的。贵重商品是用磁扣防盗，防止偷窃用的感应门。”

    陆连海不安地说：“可老百姓不知道我们用了感应门啊。”

    董志辉笑道：“提醒嘛。我们只要在商场上贴上有防范措施的标记，告诫偷盗者扭送就可以了。”

    此时，李斌带着自己小组的成员开始将商品都码放整齐。

    董志辉去羊城采购来的服装、鞋帽、箱包，把2000多平米的商场都摆满了。

    李斌码放完自己小组的东西，到董志辉面前问道：“董总，后续的出货事宜怎么办？”

    董志辉又赞许地看着李斌：“宋从军在羊城，出货的事儿跟他联系就行。”

    李斌又问：“那新产品呢？”

    董志辉意味深长地说：“你希望要什么新产品？”

    李斌说道：“羊城那边的货种类繁多，本地人未必个个都喜欢。我觉得应该统计销量，销量大的，就多进，销量少的就少进。以此作为选品的标准，您看怎么样？”

    董志辉点头：“说的有道理。还有别的么？”

    李斌又准备开口，“您说的以顾客为标准，我感觉里面有很多可以挖掘的……”

    董志辉说道：“不如这样，你把销售计划写一份报告。如果合适，这次试营业咱们就执行。”

    董志辉对大势的把握是没问题的，但具体到行业，李斌多年的销售经验比他要丰富，如果能从李斌这得到更多的思路，又何乐而不为。

    想起李斌以一己之力，将玻璃厂的厂长叶光明拉下马，董志辉认定他是个有担当的。如果李斌能做好销售，赢得众人的口碑，他倒是很愿意将李斌提拔起来。

    董志辉认为，李斌的能力在陆连海之上，如果善加利用，以后可以帮助自己成就大事。不过，李斌以后是否能成大事，也看他之后的表现了。

    接下来，董志辉刻意关照李斌，处处留心看他的表现，认定他的确是难得的人才。董志辉有自己的人才观，那就是抓大放小。像是宋从军，他的专长就是有羊城的关系，对时尚的眼光也不错，那么他就放心地把宋从军放在羊城，给他点子自由也没什么了。

    而老郝呢，人如其名就是老好人，所以把仓库管理这样重要的事务托付给他，他也不会起什么别的心思。

    至于李斌，这人能力是不错，但有能力的人多半性子烈，所以要给他足够的尊重，方能长久。