“东方，我这有张单子，按老样子做就可以了。”王科长看见东方进屋以后，直接把一张单子递给了东方，而且用很简单的一句话，就把调子给定下了。

    “我知道了，王哥，我原先公司大部分单子都是按百分之三十加的，我也就按这个办。至于王哥的那部分，这样吧，把相关的费用去掉以后，剩下的部分我们对半分。”东方好象很大度，其实还是藏奸了。百分之三十，那只是对大单子的，象王科长这里的小单子，以前的加价可都是超过百分之三十的。而且东方也没把话说死，只是说大部分单子是这样加的，万一以后有什么问题，也好有个回旋的余地。

    “那感谢的话我也就不多说了，一切就按兄弟你说的办。对了，东方，你还做其它的机电产品么？”

    “其它的机电产品？你是说国产的机电产品么？”东方有些没听懂王科长的意思，有些疑惑地反问着王科长。

    “恩，就是国产的机电产品。”王科长点了点头。

    “公司的执照上到有这个经营项目，可是我还真的没有考虑过这个问题，毕竟国产的机电产品做起来要麻烦许多，而且质量上也容易出现问题。”东方说的是事实，可最主要的东方并没有说出来，那就是国产产品的利润太低了，价格几乎都是透明的，没有多大的空间。况且东方一直接触的是进口的机电产品，对国产的还没有接触过，里面的具体情况也不是很清楚。

    “国产备件做起来确实麻烦一些，但是消耗量要比进口备件大多了，虽然利润率低一些，可整体利润还是不少的。至于你说的质量问题，那到不算什么，国产的机电产品，质量上肯定没有国外的过关，我们厂家也都是有心理准备的，个别的备件出现问题也是正常的，一分钱一分货的道理大家都是懂的。”王科长很耐心地跟东方讲着。通过这段时间的接触，王科长觉得东方的为人还算仗义，给自己的回扣也比其他业务员给的多，现在他是自己弄公司了，那么回扣自然会更多了，所以王科长想从东方身上挖掘更多的潜力，而且这也算是一举两得的好事，东方并不会吃什么亏。每年经他手的国产备件的采购数量也很大，王科长想更好的利用一下手头的资源。

    “可我没有这方面的关系呀。”王科长的话也让东方的心动了起来。

    “这到不是什么问题，既然是国产的，那么联系起来就会很方便的，你直接冲厂家订货就可以了。”

    “那你们为什么不直接从厂家定货呢？”东方听了王科长的话以后，也没有再隐藏什么，而是直接说出了内心的疑虑。

    “呵呵，看来你确实没有这方面的经验。我们算是直接用户，厂家给我们的报价肯定都是公开的报价，可给经销商的报价就不一样了，肯定会有一定的折扣的。况且我们经常并不能直接付现金，所以只好跟中间商打交道，即使中间上给我们的是厂家的公开报价，但我们也能占用一些中间商的资金进行周转，这样算来，我们还是有好处的，这就是我们为什么不从生产厂家那里直接进货的原因。”王科长到是很坦白，把里面的猫腻给东方大致讲了讲，并没有对东方保留什么。

    “根据我的了解，生产厂家给经销商的折扣不是固定的，最低也是打九折的。打九折的厂家，往往都能承担相关的费用，比如运费什么的。这样其中的一折就几乎是你的纯利润了，如果你谈的好，那么就会取得更多的利润了。”

    “可资金的周转确实是一个大问题！”看看王科长的态度，东方知道王科长并没有欺骗他什么，而且欺骗他的话，王科长自己也不能有什么好处。

    “资金的结算肯定没有进口备件那么痛快，但有我在这里呢，你也不要太担心这个问题，只要资金允许，我会优先把你的资金给结算掉，最晚也不会超过三个月的，这点我是能做到的。”王科长承诺着，他看出东方已经动心了，毕竟这对东方来说，也是件好事情，没有人会嫌钱多的咬手的。

    “那好吧，等我回去再考虑一下，然后我再给你答复。”东方确实心动了，而且以公司目前的资金状况，周转是没有任何问题的。不过他还得回去跟韩冰商量一下，毕竟钱不是他自己的，而且韩冰在这方面肯定比他有经验。

    “行，那我就等你回话，不过可快些，我现在手里就有一个二十万的单子，一直没放出去呢，就等你这里的态度呢。既然你够朋友，那么大哥有好事情也一定会先想着兄弟你的。”王科长看东方的表情就知道，事情基本没有什么问题了，东方那只不过是一个说辞，最后肯定会同意的。

    该说的事情都说完了，东方也就没再和王科长多说什么，直接回到了公司，他还急着和韩冰商量一下这个事情。

    “冰姐，你的意见呢？”东方把详细情况和韩冰说了一便。

    “我觉得可以做，毕竟做你这行的就是靠关系挣钱的，既然你现在有了这个关系，干吗不好好利用一下呢。资金周转也不是什么问题，以你现在的资金状况是完全可以应付得了的，我这里不到年底是不会有特别大的单子的，你不用顾虑我这里。再说了，即使万一资金周转有困难，我还可以给你多争取一些预付金，肯定不会影响你公司运做的。”韩冰听了东方介绍的情况以后，没有太多的迟疑，直接就表示了自己的支持态度。以她的体会，只要这家工厂的效益比较好，那么跟工厂打交道就不会有太大的问题，顶多资金的回笼有些问题，但那也不是说收不回来，只是时间上比较缓慢罢了。

    “冰姐，既然你都说行了，那我也就放心了，我这就给对方答复。”东方看见韩冰也支持他这样做，而且还解除了他的后顾之忧，东方显得有些高兴，毕竟自己又多了一个挣钱的机会。

    说完了正事，东方并没有直接放下电话，而是又和韩冰在电话里腻了一会。

    此时的东方不仅在**上对韩冰产生了依恋，而且在事业上也对韩冰产生了依恋。如果不是韩冰的大力支持，东方肯定不会克服创业上的艰难和险阻，毕竟他自己目前确实没有这样的能力。如果不是偶然的机会和韩冰巧遇，东方知道自己肯定不会弄得象现在这么好。虽然说没有韩冰他也可能会取得成功，但成功的标准和现在可就大不一样了，那可不就是有一个自己的家那么简单了。如果按现在的情况发展下去，东方既不会为家的问题担忧了，更不会为以后的生活担忧了，温馨而又舒适的生活正在向东方招手。

    透过电话，韩冰自然也感觉到了东方对自己的依恋，这也是让韩冰感到很欣慰的地方，她觉得目前自己有越来越离不开东方的感觉了。或许自己帮助东方成立公司的目的也就是想通过这个和东方能保持进一步的联系，使东方还能紧紧地围绕在自己的身边。难道自己现在是个自私的女人么？韩冰又有些困惑，她现在开始怀疑自己这样做的目的，她不知道自己这样帮助东方到底对不对，会给东方带来什么影响。毕竟自己有过痛苦的教训，知道这个世界上，钱并不是最重要的，有许多东西都比金钱重要而又珍贵得多，比如感情。

    东方并没有韩冰这样的烦恼，他现在只是感觉到了快乐，挂了韩冰的电话以后，东方就把自己的决定告诉了王科长。

    把事情都处理完以后，东方闲了下来，叶子的身影又出现在东方的脑海里。不过东方并不是因为别的而想到叶子，而是因为公司的事情才想到叶子的。既然同意和王科长扩大合作范围，那就意味着会增添许多的工作量，东方怕自己一个人应付不过来，他现在感到确实需要一个帮手了，揣摩了一会，东方觉得叶子就是自己心中的最佳人选。