起初，这保安还不信，他觉得，赵总的朋友，怎么会穿着一般。但看完照片之后，他跟那人有一样的感觉，那就是，真他娘的装逼。

    哪有这样装逼的，这保安觉得，现在就连他，一个公司的小保安，都不会去穿那种大众品牌，毕竟在这里当保安，待遇还是很不错的。至少比别的公司，要好上三四倍。

    不过他记住了，而且还拿手机把照片转了过来，就差直接把刘东的照片当壁纸。

    “嗯，那我可以进去吗？”刘东问道。

    “当然可以。”那保安连忙说道。

    刘东进入大厦之后，来到普通电梯，刘东也想坐那总裁专用电梯，因为可以不用停，可以直接到，但是需要按指纹，也就是说，除了赵雯珊可以坐，其他人都不行。

    按了楼层之后，很快刘东就来到赵雯珊办公的地方。

    刘东敲了敲办公室的门，赵雯珊在里面说道：“请见。”

    刘东把门推开，此时的赵雯珊正低着头办公。

    “有什么事？”赵雯珊头也没抬的问道。

    刘东笑了笑，说道：“你这么忙？”

    一听是刘东的声音，赵雯珊连忙抬起头，这一抬头，那披肩的长发，有几根贴在赵雯珊的俏脸上，这样的感觉，就好像完事之后，那凌乱的长发一般，让赵雯珊看上去，多了几分慵懒的媚态。

    “刘东，你怎么来了？”赵雯珊很是欣喜。

    刘东笑着说道：“我这次来，是带着创意来的。”

    “创意？”赵雯珊很是惊讶，然后笑道：“你这么短时间，就能想出创意来，喝点什么？依旧是白开水？”

    “嗯！”刘东点点头。

    然后赵雯珊站了起来，赵雯珊依旧是职业装的打扮，但是这种打扮，刘东仿佛觉得百看不厌一般，那丰满的酥胸，那挺翘的丰臀，还有那诱人的黑丝，都能吸引刘东的视线。

    赵雯珊倒好白开水，然后坐在刘东身边。

    赵雯珊一坐下来，一股浓郁如烂熟苹果味的香气，就往刘东鼻子里钻。

    这是熟透了的女人，身体分泌荷尔蒙，才会有这样独特的香味。

    赵雯珊明年就三十了，但是她看上去，皮肤却要比二十岁的小姑娘还要好，水嫩很是有光泽。身材也比二十岁的小姑娘要丰腴的多，二十岁的小姑娘，虽然是嫩，但大多是皮包骨，搂着抱着趴着，都觉得硌骨头。但是赵雯珊这样的女人不会，她的身体就像是棉花，就跟张仪宜一样，甚至比张仪宜还要柔软，只要趴在她身上，估计舒服的都不想起来。

    赵雯珊一坐下来，那丰腴的翘臀就被压变了形，刘东真有些担心，这紧裹的包身裙，会不会被那诱人的臀瓣，更撑破了。

    “那你给我说说，你有什么创意。”赵雯珊笑着说道。

    刘东也不客气，从茶几上拿起笔和纸，说道：“我之前一直在想，怎么用缩小成本的方式，来提高总的利润。”

    刘东这话一说完，赵雯珊就摆手说道：“这不可能，你这想法，不切实际。”

    刘东笑着说道：“我一开始也觉得不切实际，但是昨天还有今天，我仔细想了想，觉得还是有办法的。”

    “那你说说你的办法。”赵雯珊看着刘东说道。

    “常规的房地产模式，一般都是毛坯房。”刘东说道：“近些年才出现简装房，虽然这样的方式，是属于创新，但依旧是靠扩大成本来吸引顾客，如果价格卖得贵了，基本上楼盘就卖不出去。”

    赵雯珊点点头，说道：“你说的没有错。”

    “那你有没有想过这样一点，采用合作的方式，来降低成本值呢？”

    “合作？怎么合作？”

    刘东说道：“既然现在的格局，一般都是简装房，那么我们为什么不在简装房的基础上，增加精装的项目，在客户需求上，配置齐全的电器，让客户做到，只要房子一完工，晾晒一些日子，就能直接搬进去住。”

    赵雯珊愣了愣，然后说道：“你这还是在扩大成本啊。”

    “你没懂我的意思。”刘东说道：“现在能买得起房的，肯定不会是穷人，只要房子能让他们满意，就算多加点钱，他们也心甘情愿。当然，我们的条件也要更加优渥一点。”

    顿了顿，刘东接着说道：“我的意思，是跟几大知名电器商合作。那么大的地皮，要开发的楼层肯定少不了。如果能跟几大电器商达成合作协议，由我们帮他们走运量，以低于市面价格购买家电，然后再提升一些价格，这些价格依旧要低于市面价格，以这个价格卖给客户，如果你是客户，你愿不愿意购买。”

    “你的意思是，我们不需要成本，还能经手赚差价？”赵雯珊眼睛一亮，说道。

    “对，我就是这个意思。”刘东点头说道：“举个最简单的例子，苏西品牌的电冰箱，市面价格要五千左右，出厂价格肯定是远远低于这个价格，我们以三千买进，然后以四千卖出，如果你是要买房子的，你会不会愿意考虑？”

    “当然会考虑，这样一来，省了一千多。”

    “那以这个方式，在每平米售价均等，甚至略微高一些基础上，你会优先考虑哪个楼盘？”刘东笑着问道。

    “我会考虑你说的这个楼盘。”赵雯珊说道：“因为现在大众心里，对房地产这块的数字都很模糊。就好像打折，现在开发商一般都是九九折、九八折，九七折的都很少。这些折扣，很难吸引客户，因为他们不知道，这些折扣能省下多少钱，只是感觉这种折扣，能占的便宜很少，甚至是微乎其微。”

    刘东点点头，这的确是大众的心理。

    在刘东看来，九九折，九八折，这样的能叫折扣吗？这不是打发叫花子么？

    而实际上，这种折扣，的确能省下不少钱，尤其是房价贵的地方。但这种折扣，却不足以吸取客户的眼球。

    “但是装修和买家电不同。”赵雯珊顿了顿，说道：“如果他们自己装修、买家电，现在至少需要十八万到二十万，而他们把这个承包给我们，我们成本仅仅只需要十万左右，再以十二到十五万的价位卖给他们，这在他们心里就会觉得，一下就省了三四万，这些钱他们是看得到的，他们就会认为，他们占了很大的便宜。只要客户有这种心态，那我们做的房子就不用愁卖不出去。而且这么一来，我们确实缩小了成本值。”

    “还有这些电器，有些人可能担心是次品，我们还可以跟厂家商量好，增长保修年限，这样一来，客户就不会有什么疑虑。”刘东补充道：“至于装修这块，我们可以根据每个客户的需求，按照他们的意思去装修。按装修档次，决定装修费用。”

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